Тренинги по продажам для менеджеров

В РЕЗУЛЬТАТЕ ТРЕНИНГА:

Вы реально улучшите навыки продаж и переговоров:

Станете гораздо легче привлекать новых клиентов;
Расширите свою клиентскую базу, с которой будет проще работать;
Организуете продуктивную работу с постоянными партнерами;
Будете "влюблять" клиентов в себя и оставлять навсегда;
Увеличите дополнительные продажи и соответственно "средний" чек;
К вам будут повторно обращаться, клиенты будут становиться постоянными;
Вы повысите свой уровень заработка и прибыль компании;
И начнёте получать достойный доход!

В программе тренинга:

Ключевые факторы успеха в продажах

Коммерческая коммуникабельность.
Различные стратегии общения с клиентами.
Этапы продаж (особенности и значение)

Установление контакта

Первое впечатление, эффективное начало, позитивный настрой.
Первичная диагностика, управление симпатиями клиента.
Приёмы формирования естественного поведения (улыбки, жестов, мимики, позы), подстройка, техники комплимента.

Определение потребностей клиента

Как заинтересовать и разговорить клиента.
Методы «зацепок». Сбор информации в процессе общения и управление беседой.
Классификация потребностей и использование их в продажах.
Приемы активного слушания, техники диалога, различные типы вопросов.

Презентация как средство продвижения товара

Привязка своего предложения к запросу клиента.
Краткая и развернутая форма презентации, вовлечение собеседника, понимание его ценностей и использование их в презентации.
Техники аргументации: «язык выгод и ценностей», «использование ключевых слов клиента» и др.
Логика и эмоции. Информативность и эмоциональность речи. (Использование цифр, статистики, образов, метафор и т.д.)

Работа с вопросами и возражениями

Алгоритмы работы с сомнениями и возражениями клиента.
Виды «отговорок». Способы присоединения к возражению.
Использование вопросов клиента для перехвата инициативы.
Ошибки менеджера при работе с возражениями (оправдание, контратака, игнорирование).

Завершение контакта

Приемы и методы удачного завершения контакта (продажи).
Доработка контактов. Дополнительные продажи. Подчеркивание достигнутых договоренностей

ТРЕНИНГ ВЕДЕТ:

Александр Костин

Управленческий консультант, бизнес-тренер, соучредитель и руководитель Тренингового центра «АЯКС».
Работает в сфере психологии и бизнес—консалтинга с середины 90-х гг.
Большой собственный опыт продаж.
Автор и ведущий обучающих программ.
Преподаёт в ЮФУ (менеджмент, риторика, практика тренинга).
Обучил большое количество тренеров.
Провел более 5 000 корпоративных и открытых тренингов.
Среди ключевых клиентов такие компании как Сбербанк, Газпромбанк, Лукойл-Энерго, РЖД, ГК Агроком, ТД Пятерочка, ТД Перекресток, Юг Руси, Энергосила, Сталь-Инвест, Инпром и др.

Также Вас могут заинтересовать наши тренинги:

техники продаж в торговом зале,

переговорные технологии,

телефонные переговоры,

возврат дебиторской задолженности.

Эти компании доверили нам обучение своих сотрудников!

Смотри всех клиентов здесь /kliyenty

Тренинг по продажам для менеджеров от центра АЯКС!

Мы заявляем, что с помощью тренингов по продажам для менеджеров можно эффективно и быстро обучить сотрудников компании необходимым навыкам продаж и закрепить их тут же, на практике. Благодаря тренингам по продажам, которые проводит наша компания в Ростове на Дону и в других городах ЮФО и РФ, ваш бизнес выйдет на новый, высокий уровень.

Результаты обучения нельзя не заметить. Продажи в компании заметно увеличатся — мы обучили сотни менеджеров, и точно знаем, как работают наши уроки на практике!

Каждый тренинг от нашей компании избавлен от груза лишней теории. Даётся только полезная информация, которую менеджеры смогут применить в своей работе. Она давно приносит значимые плоды тем, кто прошёл наши курсы и вышел «в поле».

Кстати, сама информация усваивается очень просто. Во-первых, она преподнесена в доступной форме, а не в виде унылой лекции, а во-вторых, практические занятия и активные задания помогают усвоению как нельзя лучше.

Конечно, на теории мы не останавливаемся. В тренинге очень много реальных кейсов и ролевых игр. Мы буквально вручаем инструменты, которые работают безотказно. Стоит лишь научиться ими пользоваться (а мы об этом позаботимся) — и отдел продаж станет новой звездой в сфере вашего бизнеса!

Что говорят участники тренинга:

Александр Сергеевич – замечательный специалист. Увлекательно провёл тренинг, слушала на одном дыхании. Понравилось то, что рассказывал всё на доступном и понятном языке, все ситуации разобраны на конкретных примерах, с которыми действительно сталкиваешься в жизни и на работе. Много полезного для себя почерпнула. Главное продолжать тренироваться в жизни и применять различные техники в общении. Обязательно приеду в следующем году за новыми знаниями к Александру Сергеевичу Костину!

Юлия Волкова

Очень эффективный тренинг, направленный не только на улучшение продаж, но и на то, что позволяет лучше узнать себя и понимать как себя вести в той либо иной ситуации. Тренер – мастер своего дела. Спасибо огромное!

Александр Лебедев

Очень понравился тренинг! Появилась больше навыков и умений в работе с возражениями, и в общении с клиентами. Теперь работа с «холодными“ звонками не кажется такой сложной.

Гамаюнова Елена

Взял на «вооружение» больше количество приемов для работы с клиентом, о некоторых ранее и не догадывался. Очень было приятно посмотреть на профессионала в лице тренера. Больше спасибо!

Денис Сивцов

Александр – мастер своего дела! Тренинг длился два дня, но время летело очень быстро, не было скучно и нудно. Формат тренинга мне подходит. В игровых ситуациях я раскрылась. Получила те знания, которые хотела. Буду работать над собой. Спасибо!

Валерия Избрикова

Тренинг эффективный, направлен на работу возражениями, конфликтами, стрессоустойчивостью. Нужно постоянно отрабатывать данные навыки для лучших продаж.

Наталья Мушкина

Мощная работа тренера, заставляющая обращать внимание на те мелочи, которые кажутся неважными, но являются ключевыми. Спасибо Александр!

Анна Аболемова